圖片來源：盒馬

繼生鮮無人貨架之后，前置倉正在成為第二個(gè)盛極一時(shí)，卻最終栽倒在生鮮高損耗低毛利陷阱里的“先烈”。呆蘿卜、吉及鮮、我廚……紛紛倒在了這個(gè)冬天。

近日盒馬CEO侯毅對前置倉問題發(fā)表了評論。侯毅認(rèn)為，“前置倉模式是不成立，是做給VC看的模式。理論上前置倉這個(gè)模式是做不成的，但是盒馬希望努力一下，嘗試下來發(fā)現(xiàn)，所有擔(dān)心的事情都是真實(shí)的。”

分析師莫岱青認(rèn)為，相較于到店模式可以采取自提，“前置倉+到家”模式相對更“重”，盈利主要取決于訂單密度和客單價(jià)。因此，其發(fā)展痛點(diǎn)就在于后臺(tái)成本和配送成本。而生鮮的高損耗、低毛利讓這一問題無解。

莫岱青稱，前置倉模式依靠資本輸血，盈利模式不清晰是其一大痛點(diǎn)。生鮮的高頻流量曾是吸引投資人的重要因素，而現(xiàn)在看來，由于無法贏利，這個(gè)流量成本并不低，而且由于對消費(fèi)者核心價(jià)值不夠，無法形成長期穩(wěn)定的流量池。

侯毅認(rèn)為，從生意模式本身來講，前置倉是個(gè)偽命題，不可能盈利的。但是它的流量是有價(jià)值的，他認(rèn)為未來做前置倉最好的結(jié)果，是賣給一些需要本地化流量的公司。

前置倉行業(yè)已在尋找新的出路。一個(gè)明顯的趨勢是，生鮮電商行業(yè)從流量生意回歸生鮮消費(fèi)本質(zhì)，變回零售生意。

此前，前置倉的代表企業(yè)每日優(yōu)鮮CEO徐正在接受采訪時(shí)曾表示，零售是大規(guī)模、長價(jià)值鏈卻低毛利率的生意。他曾列舉過一組數(shù)據(jù)：客單價(jià)幾十塊錢的買賣，毛利率20%-30%之間、費(fèi)用率20%-30%之間，兩個(gè)同樣模式的玩家，執(zhí)行偏差20%，就意味著毛利率少5%、就意味著費(fèi)用率多5%，結(jié)果就是一個(gè)天上一個(gè)地下。

言外之意是，真正的問題不是在是否前置倉上，而是關(guān)鍵看企業(yè)的執(zhí)行和效率。

精細(xì)化經(jīng)營能否讓前置倉起死回生尚待觀察，但無論何種模式，最終零售比拼的還是你的商品、服務(wù)，能不能給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

關(guān)鍵詞： 盒馬 侯毅 前置倉模式